No meu trabalho atendo muitos casais de jovens que estão em busca de uma residência para quando vierem a se casar. Confesso que é a venda mais complexa que faço. Em regra, primeiro vem o casal, depois eles retornam com as respectivas mães. Por ultimo retornam com o pai que pagará o investimento, só a partir de então existe o negócio propriamente dito.
Imaginem; agradar dois compradores já é difícil, seis então é bem complexo, tudo porque os gostos das pessoas diferem demais. O que é bom para um necessariamente não é bom para o outro. Uma sogra vê uma janela aonde não existe, a outra elimina uma parede da sala. E segue o rosário.
Aprendi uma técnica que tem funcionado bem. Aplico nessas situações. Logo no primeiro contato, quando estão só os futuros moradores do imóvel deixo bem claro que o que eles estão vendo tem que agradar a eles, afinal quem passará anos naquele local serão os dois.
Jogo no colo deles o dever de defender junto aos parentes a opção de terem escolhido aquele local. Tem dado certo.
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